ACCOMMODO × ACCOMMODO Immo Pro
Une formation portée par ACCOMMODO, nourrie par l’expérience terrain d’ACCOMMODO Immo Pro, filiale d’ACCOMMODO titulaire de sa propre carte T. Un parcours réservé aux professionnels : 14 heures sur deux jours ou quatre demi-journées, exclusivement consacré à l’immobilier professionnel.
Une agence réelle. Un organisme de formation.
Filiale d’ACCOMMODO, l’agence détient sa propre carte T et accompagne des opérations sur fonds de commerce, murs et locaux professionnels. Cette pratique nourrit les cas, les mises en situation et les retours d’expérience du parcours.
Découvrir l’agence et ses expertises →ACCOMMODO réunit trois métiers complémentaires : évaluer, conseiller et former. Votre inscription, votre convention ou contrat, la facturation et les attestations sont assurés par ACCOMMODO, qui organise le programme, l’animation et l’évaluation des acquis.
Échanger sur ma formation →Les situations issues de l’agence sont anonymisées ou reconstituées pour les exercices. Une éventuelle immersion sur un dossier réel fait l’objet d’un cadre complémentaire, adapté à la situation et aux accords nécessaires.
À qui s’adresse le parcours ?
Négociateurs, collaborateurs d’agence et professionnels souhaitant aborder les fonds de commerce, les murs ou les locaux d’activité. Le parcours s’adresse aux professionnels de l’immobilier et aux équipes souhaitant développer cette activité. Il ne s’agit pas d’une formation pour les particuliers ni d’une formation à l’immobilier résidentiel.
Prérequis : aisance avec les échanges commerciaux, lecture de documents professionnels et calculs simples. Un questionnaire de positionnement permet de repérer les besoins de préparation.
Ce parcours pose des fondamentaux et une méthode. Il ne suffit pas à maîtriser toutes les opérations ni à obtenir une habilitation professionnelle.
Le programme · quatre séances de 3 h 30
Disponible en présentiel et en distanciel en direct
Objectif : Passer d’un contact à un besoin professionnel clairement formulé.
Différencier fonds de commerce, murs commerciaux, droit au bail et locaux d’activité. Définir ce que le client cherche à céder ou à acquérir et identifier les intervenants du dossier.
Observer l’emplacement, les flux, la concurrence et la clientèle. Choisir une zone et combiner terrain, réseau professionnel, annonces et prise de contact à distance. Préparer une approche transparente et respecter le refus d’un interlocuteur.
Simuler un premier échange avec un restaurateur cédant : motivations, calendrier, décisionnaires, contraintes et informations disponibles. Reformuler le besoin, proposer un rendez-vous utile et consigner la prochaine action dans une fiche de suivi.
Présenter sa qualification au groupe et vérifier que les faits, les suppositions et les informations à demander sont distincts.
Vos productions : Une fiche projet, une trame de premier contact et un plan de prospection sur une zone choisie.
Critère de réussite : Savoir reformuler le projet, sélectionner les questions utiles et convenir d’une prochaine étape précise.
Disponible en présentiel et en distanciel en direct
Objectif : Construire une première lecture économique sans confondre prix, valeur et financement.
Lire la structure d’un dossier : bail et avenants, comptes disponibles, inventaire des équipements, contrats et informations sur l’exploitation. Repérer les données absentes ou incohérentes.
Situer chiffre d’affaires, marge et excédent brut d’exploitation (EBE). Comprendre pourquoi les hypothèses de retraitement doivent être expliquées et validées. Examiner le loyer, la saisonnalité et la dépendance au dirigeant ; comparer plusieurs approches de valeur sans appliquer un coefficient universel.
Sur des données pédagogiques simplifiées, relier activité, charges et conditions de reprise. Lister les postes du budget global : acquisition, honoraires, frais, stock, travaux et trésorerie de départ. Identifier les questions à confier à l’expert-comptable et au financeur.
Expliquer son analyse, ses hypothèses et ses limites. Distinguer une indication de valeur d’une validation comptable ou d’une décision de financement.
Vos productions : Une grille de lecture du dossier, une liste de pièces manquantes et une synthèse des points à faire vérifier.
Critère de réussite : Savoir retrouver une information, expliquer son utilité et signaler une hypothèse non vérifiée.
Disponible en présentiel et en distanciel en direct
Objectif : Expliquer sa mission au vendeur et présenter le dossier aux bons interlocuteurs.
Préparer la rencontre vendeur, visiter les lieux et recueillir les attentes. Repérer dans un exemple pédagogique le périmètre de mission, les signataires, la durée, les honoraires, la confidentialité et les engagements de suivi. Identifier les vérifications à demander avant de s’engager.
Choisir les informations et les photographies adaptées au niveau de diffusion. Écrire une présentation factuelle : activité, emplacement, exploitation, atouts et points de vigilance. Définir les profils d’acquéreurs et organiser le suivi des contacts.
Préparer une fiche de présentation du restaurant puis jouer un échange vendeur sur le prix et les services de l’agence. Tester une aide de l’IA à la rédaction sur des données fictives, puis contrôler chaque affirmation et retirer toute promesse injustifiée.
Argumenter la valeur de l’accompagnement, clarifier les objections et définir les prochaines actions convenues avec le client.
Vos productions : Une fiche commerciale, une trame de rendez-vous vendeur et un plan de diffusion et de suivi.
Critère de réussite : Savoir justifier un argument par un fait et présenter une mission compréhensible, sans garantir une vente.
Disponible en présentiel et en distanciel en direct
Objectif : Accompagner la décision avec une posture claire, une information fidèle et un suivi organisé.
Préciser expérience, critères, moyens mobilisables et calendrier. Préparer les questions sur les lieux, les équipements et l’exploitation ; recueillir un retour structuré après la visite.
Écouter, questionner et reformuler avant de répondre à une objection. Discuter le prix et les conditions à partir des éléments du dossier. Restituer fidèlement les propositions, distinguer accord et points restant à examiner, puis formaliser la prochaine étape.
Préparer la synthèse pour les conseils des parties : pièces, points ouverts, financement, conditions à examiner, inventaire et calendrier. Affecter un responsable et une échéance à chaque action, puis prévoir le suivi après l’installation.
Restituer le cas fil rouge, répondre au quiz et analyser sa posture. Choisir deux pratiques à mettre en œuvre dans les trente jours et un indicateur de suivi.
Vos productions : Une grille de visite, un tableau de suivi de l’opération et un plan de progrès individuel.
Critère de réussite : Savoir traiter une objection, restituer les échanges sans les déformer et organiser les relais nécessaires.
Chaque séance comprend 210 minutes pédagogiques, hors pauses. Le minutage est indicatif et les échanges sont adaptés au groupe. Les quatre séances totalisent 14 heures ; les pauses sont ajoutées au planning communiqué avant inscription. Le parcours complet suit cet ordre ; l’accès à une séance isolée dépend du positionnement préalable.
Le fil rouge · Bars & restaurants
Un exploitant souhaite céder son restaurant. Un repreneur s’interroge sur la cohérence du lieu avec son projet. À partir d’un dossier reconstitué, vous avancez de la découverte des besoins à la préparation de la négociation.
Le cas mobilise les réalités du métier : clientèle du midi ou du soir, saisonnalité, organisation du service, équipe, équipements, achats, loyer et trésorerie. L’expérience de Patrick comme ancien restaurateur aide à relier ces informations à l’exploitation quotidienne.
Le cas est pédagogique : il ne constitue pas une annonce ni une opportunité d’investissement. Des comparaisons avec les bureaux et locaux d’activité permettent de transférer la méthode.
Une méthode qui se voit dans vos productions
Votre expérience, les dossiers rencontrés, votre aisance avec les chiffres et votre objectif professionnel orientent la préparation. Le premier échange permet aussi d’identifier les besoins d’aménagement ou de préparation technique.
Les séances prévoient des fiches de découverte, une liste de pièces, une grille de lecture économique, une trame de présentation, une grille de visite et un tableau de suivi. Vous les complétez pendant les exercices pour constituer votre dossier de travail.
La veille documentaire fait partie de la méthode : identifier la source, vérifier sa date et savoir quand solliciter un spécialiste. Aucun abonnement à une base juridique ou à un logiciel métier tiers n’est inclus.
La participation est suivie à chaque séance, en salle ou en classe virtuelle. Les productions sont relues selon quatre repères : qualité de la qualification, fiabilité de l’analyse, clarté de la communication et organisation du suivi.
Un quiz et une restitution finale permettent d’identifier les acquis et les points à retravailler. L’attestation de fin de formation indique la durée effectivement suivie ; elle ne constitue pas une certification professionnelle.
Vous choisissez deux actions réalistes : préparer un rendez-vous avec une trame, fiabiliser un dossier, mieux restituer une visite ou suivre les relances. Le questionnaire à J+30 permet d’identifier ce qui a été réutilisé et les difficultés rencontrées.
Deux rythmes, les mêmes objectifs
Séances 1 et 2 le premier jour ; séances 3 et 4 le second. Un format pour conserver la continuité du dossier et travailler dans une dynamique de groupe.
Une séance à chaque rencontre. Un rythme pour laisser mûrir les questions et réutiliser les outils entre deux rendez-vous, sans travail supplémentaire obligatoire dans les 14 heures.
Présentiel : échanges de proximité, simulations face à face et travail collectif sur les pièces du dossier. Lieu confirmé avant inscription.
Distanciel : mêmes objectifs et productions, avec partage de documents et jeux de rôle en visioconférence. Ordinateur, connexion stable, caméra et micro nécessaires.
Les quatre séances existent dans les deux modalités. Les visites de biens et l’immersion professionnelle sont distinctes du parcours de 14 h.
Une conception commune · Une animation adaptée
Les cas sont issus de la pratique de l’agence et anonymisés, ou reconstitués pour les besoins pédagogiques. Les supports distinguent les faits, les hypothèses et les informations manquantes.
Nos formations sont conçues conjointement par Patrick DUPONT BELOEIL, cofondateur et directeur général d’ACCOMMODO, et Dominique MORIN, cofondateur et président d’ACCOMMODO. Tous deux accompagnent aujourd’hui les dirigeants au sein d’ACCOMMODO, partenaire de direction. Elles associent l’expérience entrepreneuriale, commerciale et de la restauration de Patrick au parcours d’ancien notaire de Dominique et à son approche des enjeux juridiques, financiers et de gouvernance.
Nourries par l’activité d’ACCOMMODO Immo Pro, elles sont animées par Patrick et/ou Dominique selon les thématiques et l’organisation de chaque session. Le ou les intervenants prévus sont précisés avant l’inscription.
Questionnaire de positionnement en amont ; exercices et débriefings à chaque séance ; quiz et restitution finale pour évaluer les acquis. Une attestation délivrée par ACCOMMODO précise les objectifs, le contenu, les dates et la durée effectivement suivie.
Vous repartez avec les grilles travaillées et votre plan de progrès. Un questionnaire à J+30 permet de faire le point sur leur réutilisation.
Un même parcours. Deux façons de le vivre.
Vous travaillez sur un cas immobilier fil rouge, avec des outils à réutiliser dans votre activité. Choisissez le cadre qui vous convient.
Pour vous consacrer pleinement à la formation, échanger entre professionnels et vous entraîner face à face.
À prévoir : déplacement, hébergement et repas, non inclus.
Demandez les prochaines dates, sans engagement.
Pour vous former depuis votre bureau, poser vos questions et pratiquer avec le groupe en visioconférence.
À prévoir : un ordinateur et une connexion Internet adaptée.
Demandez les prochaines dates, sans engagement.
Deux regards métier pour construire votre parcours.
Formation conçue ensemble par Patrick et Dominique, animée par l’un et/ou l’autre selon les séances et leurs disponibilités.
Un tarif clair, quel que soit votre rythme.
Deux journées ou quatre demi-journées : le prix du parcours complet reste identique. L’ouverture est confirmée après constitution du groupe.
Une séance isolée ou un groupe d’entreprise fait l’objet d’une proposition adaptée sur demande. L’immersion en agence et le tutorat terrain complémentaire sont distincts et non inclus dans ces tarifs.
Décrire mon besoin →Organisation et accès
Demandez les prochaines dates en précisant votre métier, votre objectif et le rythme souhaité. Le calendrier, le lieu ou l’accès à la classe virtuelle, le tarif TTC et les conditions de la session sont confirmés avant inscription.
Les besoins d’aménagement sont étudiés lors du premier échange. Les conditions d’accès à une séance isolée sont examinées selon votre expérience.
Recevoir le programme et les prochaines dates ↗Et après le parcours ?
Une mise en pratique complémentaire sur des dossiers ou des biens réels pourra être étudiée dans un cadre distinct : objectifs, tutorat, accord des clients et périmètre autorisé.
Une collaboration rémunérée exige le statut, le contrat et les habilitations nécessaires. L’inscription à la formation n’ouvre aucun droit à commission ; aucun revenu ou remboursement de formation n’est garanti.
Comprendre le rôle de l’agence →Avant de vous inscrire
Oui, si votre objectif est de développer une activité en immobilier professionnel. Le travail porte sur les fonds de commerce, les murs et les locaux professionnels. Le positionnement initial permet d’identifier les notions nouvelles pour vous.
Oui. Un groupe d’entreprise peut travailler sur des situations anonymisées proches de son activité : prospection, rendez-vous vendeur, lecture de dossier ou posture commerciale. Les objectifs et la durée sont précisés dans une proposition sur mesure.
Vous retrouvez le formateur et le groupe en direct. Les documents sont partagés, les exercices réalisés en séance et les jeux de rôle débriefés collectivement. Une vérification de votre équipement est proposée avant le démarrage ; Patrick ou Dominique est votre point de contact pour préparer l’accès.
Elles apportent des fondamentaux et une méthode structurée. L’analyse financière avancée, les opérations complexes, les activités réglementées et l’immersion en agence demandent un approfondissement distinct, défini selon votre expérience.
Une immersion tutorée peut être étudiée séparément selon les dossiers disponibles, les accords nécessaires et votre cadre d’intervention. Elle n’est pas comprise dans le tarif des 14 heures et ne garantit ni commission ni remboursement de la formation.
Précisez votre métier, votre objectif, votre préférence présentiel ou distanciel et vos disponibilités. Nous vérifions l’adéquation du parcours puis confirmons par écrit le programme, le calendrier, le lieu ou les accès, le prix et les conditions avant tout engagement. Aucune session datée n’est ouverte à la réservation automatique sur ce site.
Préparer ma demande →